Bien vendre son bien en 2014

Découvrez les conditions pour bien vendre votre bien immobilier en 2014 :

Quels sont les délais de vente actuels ?

Quel est l’intérêt d'avoir une bonne estimation immobilière ?

Quelle réactivité avoir par rapport au prix ? ...

Vous trouverez ici l'essentiel de ce que vous devez savoir pour réussir la vente de votre maison ou de votre appartement en 2014...

Des délais de vente qui s’allongent encore

Depuis 2012, les vendeurs mettent de plus en plus de temps à trouver un acquéreur. C’était déjà l’une des grandes tendances sur laquelle nous avons attiré votre attention dans notre précédent article "Comment vendre un bien immobilier en 2013 ?".

Qu’en est-il pour 2014 ? La situation ne s’est pas améliorée, bien au contraire. Comme pour toutes statistiques, il convient d’apprécier surtout la tendance générale à la hausse des délais de vente. Une part importante des vendeurs continuent à vendre en moins de 3 mois, alors que d'un autre côté, certains biens restent sur le marché pendant un an, voire beaucoup plus...

Seuls ceux qui sont au bon prix par rapport à la demande solvable vendent. Oui mais voilà, la demande solvable est de moins en moins importante et le nombre de vendeurs grossit mois après mois comme nous allons le voir ci-dessous.

De moins en moins d’acquéreurs solvables

De nombreuses raisons font qu’il y a moins d’acquéreurs solvables qu’auparavant :

Des banques plus rigoureuses qu’auparavant : moins d’achat sans apport, moins de prêts de très longues durées, meilleure prise en compte de l’endettement réel, etc. Malgré des taux bas, les prix encore élevés écartent une grande partie des ménages les moins aisés du marché.

Une crise économique qui dure : chômage élevé, faible hausse de salaire, taxes et impôts en forte hausse, peu de visibilité sur l’emploi, etc. Le contexte économique réduit le vivier d’acheteurs potentiels.

Des achats-reventes plus difficiles pour tous ceux qui ont acheté depuis 2005 avec des emprunts longs : ils n’ont quasiment pas remboursé de capital et doivent parfois revendre à un prix inférieur à celui de leur achat.

L’impact de l’évolution démographique fait progressivement basculer d’un marché de vendeur à un marché d’acheteur et la situation va s’amplifier dans les prochaines années.

Pour toutes ces raisons, tous les professionnels s’attendent à des baisses de prix pour 2014. Elles seront de faibles à modérées si les taux restent stables, mais elles pourraient être beaucoup plus fortes en cas de hausse non négligeable des taux d’emprunt.

Bien estimer son prix pour une vente rapide

Dans un contexte de baisse des prix, il est impératif de fixer dès le départ un prix de vente adapté. Un bien affiché à un prix surévalué sera hors marché et il va perdre de la valeur au fil du temps. Il est nécessaire d’être tout de suite dans les prix actuels du marché pour ne pas que la vente s’éternise.

Si les prix d’hier ne sont plus ceux d'aujourd’hui, il peut parfois être difficile de se faire une bonne idée de la juste valeur pour sa maison ou son appartement. Un professionnel pourra vous donner la valeur de votre bien dans le marché actuel, et vous garantir qu'à un tarif adapté, le bien se vendra, qui plus est, avec une négociation limitée.

ATTENTION : Si vous effectuez vous-même l’estimation de votre appartement ou de votre maison, attention à ne pas vous fier aux prix trouvés pour des biens similaires dans les annonces immobilières. Une part importante de ces annonces restent des mois, voire des années, en ligne car le prix n’est pas adapté.

Être réactif et s’adapter rapidement aux premiers retours

Vous ne saurez si l’estimation du prix de votre maison ou de votre appartement était bonne que lorsque vous aurez réussi à vendre. Néanmoins en analysant les contacts, les visites ou les offres, il est également possible de réadapter son prix si l’estimation n’était pas correcte.

Un bien immobilier qui reçoit peu de contacts et de visites lors des premiers jours de mise en vente est un bien dont le prix n’est pas du tout adapté au marché. Ne restez pas plus de quelques semaines sans revoir votre prix à la baisse si vous avez très peu de visites.

De même, si vous avez des visites suffisantes mais qu’elles ne débouchent jamais sur une offre d’achat, c’est que le prix demandé ne correspond pas à ce que les acquéreurs sont prêts à payer pour le bien qu’ils ont visité.

Soyez réactif aux retours du marché dès la mise en vente de votre logement. Si votre bien n’est pas vendu dans les 3 premiers mois, c’est qu’il a très peu de chance de se vendre si vous ne changez rien !

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CHARLES QUINT IMMOBILIER MONTREUIL SUR MER / LE TOUQUET